2016年末，全球品牌顾问公司Interbrand发布的《2016年全球最佳品牌》(2016BestGlobalBrands)报告中，德国软件企业SAP的排名就从第26名上升到第22名，预估品牌价值高达213亿美元。同比增长了13%，增幅远远高于微软(+8%)、甲骨文(-3%)和IBM(-19%)等主要竞争对手，以及通用(+2%)、英特尔(+4%)和思科 (+4%)等其他 B2B技术领导者。在该指数的全球最具目标性品牌100强中，SAP是位列榜首的技术公司。

　　在中国，SAP的发展更为耀眼，2016年10月24日，SAP大中华区今日宣布，2016年前三个季度，软件及软件相关服务(SSRS)收入实现了两位数强劲增长。相比众多在华跨国企业的业绩下滑，这是SAP大中华区业务连续12个季度获得增长。

　　在接受《经济观察报》采访时，SAP大中华区总裁纪秉盟(MarkGibbs)表示：“一年前发布的SAPS/4HANA是一个非常强劲的业务增长引擎;此外，云业务也是亮眼部分，2015年收入已经超过20亿欧元，尤其在人力资源管理方面大量的云的解决方案被采纳;另一个特点是电子商务板块的爆炸式增长，使得SAP的另外一款产品Hybris，成为其产品中有史以来增长幅度最快的产品。”

　　纪秉盟认为自己是幸运的。5月25日，他在贵阳数博会上度过了自己的生日，并应邀与中国总理李克强及其他优秀企业代表做了圆桌论坛，讨论有关大数据与国家发展的关系。之后，SAP与和贵阳市政府的合作进入快车道，2016年10月21日，双方正式建立战略合作伙伴关系，SAP中国第一个大数据应用创新中心落地贵阳。

　　会上，SAP还首次发布了“数治省市”大数据发展战略，通过SAP在大数据和物联网的技术优势、行业最佳实践，和全球服务资源，结合中国特色，为地方政府全面提供大数据应用创新服务。贵阳市也是SAP“数治省市”战略在中国落地的第一站。

　　SAP在华业务的耀眼成绩背后，是新技术与“中国策略”之间的高度吻合。但纪秉盟承认，“最大的挑战就是如何能够充分实现中国市场带给SAP的所有机遇。”让客户获得软件带来的价值是SAP的重要理念。而真正为企业客户提供价值，并不像想象中那么简单。

　　在此之前，通过与阿里云的合作，SAP在中国推出三款新的云产品，包括SAPHybrisCloudforCus-tomer、SAPHANACloudPlatform以及SAPBusinessByDesign。此外，全球最大的B2B商务网络SAPAriba也将在中国推出其全球领先的基于云的采购应用。

　　纪秉盟表示：“云业务是SAP打造数字化商业平台的重要组成部分，也是SAP中国业务快速发展的驱动力之一。”按照计划，2016年底，SAP四款全新云产品登陆中国。

　　2016年第三季度，SAP云业务实现三位数增长，SAPHANA业务第三季度实现三位数增长，目前，大中华区S/4HANA客户数量已经超过380家。其中，第三季度新增客户74家。

　　“之前中国被定义为新兴市场，如今中国已经成为SAP全球的增长引擎。”纪秉盟说，在业绩增长过程中，SAP自身也在转型。

　　和IT行业的大多数跨国公司一样，SAP正从一家传统的管理软件公司向云服务公司转型。传统软件许可证销售的即时营收模式，在云计算环境下会改为通过长期合同逐步获得，赢利模式的改变使得背后的销售过程正经历持续调整。

　　纪秉盟仍承认，“最大的挑战仍是，面对巨大的市场需求，如何充分实现中国市场带给SAP的所有机遇。”他说，“没有什么事情是理所应得的。我们越努力，才会越幸运。”他说。